No, no me equivoqué ni tampoco leíste mal título
Y si estas pensando “¿Qué le pasa al loco este?“
Te repito: NO VENDAS
Te voy a decir por que el no vender te traerá mas ventas
Asi que voy a matar dos pájaros de un tiro
(Es una metáfora, tranquilos)
Ahora…¿Porqué no vender?
Supongamos que salen un viernes por la noche a un bar y se encuentran con una persona que les gusta
Ustedes se acercan y le dicen: “Que tal si nos acostamos”
Probablemente no solo te digan que no sino que ademas seguro espantes a la persona
Lo mismo pasa con el Cliente
Vivimos en un mundo explotado por el consumo. La gente vive consumiendo
La gente vive consumiendo y no me refiero solo a lo que compra (productos o servicios) me refiero al bombardeo constante de publicidad: desde pantallas celulares hasta carteles en las avenidas
Todo el tiempo nos están vendiendo y llenado de información
Estamos en constante contacto con distintos tipos de anuncios en miles de plataformas donde nos venden el paraiso por dos pesos
Es por eso que el consumidor se pone tan a la defensiva, por que se siente invadido
Ok, ¿como lo hago entonces?
Podriamos empezar por un plan de comunicación sólido con una estrategia y diferentes tácticas para cumplir esa estrategia
Hagámoslo más simple:
Podríamos usar una estrategia de contenidos específica
Ofreciendo contenido de humor, contenido gratuito, contenido interesante para tu comunidad
El que más acorde éste a tu plan
Pero siempre interactuando con tu audiencia
¿Como? ofreciendo contenido GRATIS
(O no tan gratis)
Por que al final del camino, sí queremos vender.
PEROOOOO sin venderle a tus usuarios en cada oportunidad. De eso se trata
No solo de pedir, sino de dar
Cuanto mas te conozcan y mas valor haya generado tu contenido mas chances habrá de que te compren
Dicho en otras palabras; la idea es llevar al cliente del punto A al punto B de la manera mas natural posible
Entonces… ¿No vender me va a generar ventas?
Exacto, vos lo dijiste
Todo, absolutamente todo, es comunicación
Para eso hacemos marketing, para construir una marca, crear valor y escuchar al consumidor
No hay mucho secreto
Pensemos en dos marcas fuertes: Nike y Coca-cola
¿Cuantas veces las vieron vendiendo? Muy pocas
Ellas hacen algo mucho mejor
BRANDING
¿Qué es el branding?
A esperar hasta el próximo miercoles
